Le Prix est le seul élément du Marketing Mix qui génère des revenus, tous les autres génèrent des coûts ! Dans ce 12ème chapitre, découvrez comment fixer le bon prix en évitant le piège de la simple « marge sur coût ». Nous explorerons la règle des « 3 C » (Coûts, Clients, Concurrents), les stratégies de lancement (Écrémage vs Pénétration), ainsi que les tactiques avancées comme la tarification psychologique et le Yield Management (tarification dynamique). Un module crucial pour optimiser la rentabilité de vos offres tout en maximisant la valeur perçue.